Kanada, ABD ve Ötesi için Pazara Giriş Danışmanlığı
Zeluxa’nın pazara giriş danışmanlığı, şirketlerin yeni bir pazara girip girmeyeceğine, hangi pazara ve nasıl gireceğine karar vermesine yardımcı olur. Kanada, ABD, Avrupa ve Orta Doğu’ya açılan şirketlerle ve Türkiye’ye ilgi duyan Kuzey Amerika firmalarıyla çalışıyoruz. Önce pazarı analiz ediyor, ardından Toronto bölgesi, Austin ve İstanbul’daki ofislerimizden uygulamaya geçmenize destek oluyoruz.
Pazara girişin neden bir plana ihtiyacı var?
Yeni bir ülkeye açılmak, ürünü ve web sitesini çevirmekle bitmez. Fiyatlandırma, satış kanalları, mevzuat, ödeme alışkanlıkları ve alıcı beklentileri sınırı geçtiğiniz anda değişir. İlk aylarda alınan kararları sonradan düzeltmek ise pahalıya mal olur.
Uluslararası büyümedeki sorunların çoğu iki hatadan birine dayanır. Birincisi, iç pazarda işe yarayan yöntemi hiç değiştirmeden yeni pazara taşımaktır. İkincisi, ürünü o kadar yerelleştirmektir ki alıcıyı size çeken özellikler kaybolur. Doğru pazara giriş, teklifinizin özünü korur ve dış katmanları uyarlar: fiyat yapısı, ambalaj, satış kanalı ve markanızı henüz tanımayan alıcıların güvenini kazanma biçiminiz.
Neleri analiz ediyoruz?
Stratejik Pazar Geliştirme alanımız şu başlıkları kapsar:
- Pazar ve rakip analizi: kategorinizde kimlerin, hangi fiyatlarla ve hangi kanallardan satış yaptığı.
- Büyüme fırsatları: ürününüz için talebin ve kâr marjının en cazip olduğu alanlar.
- Pazara giriş stratejisi: kaynaklarınıza uygun sıralama, yapı ve pazara giriş yolu.
- Tüketici davranışı: hedef ülkedeki alıcıların nasıl arama yaptığı, karşılaştırdığı ve ödediği.
- Dağıtım ve satış kanalları: pazaryerleri, doğrudan tüketiciye satış, distribütörler veya bunların bir karışımı.
- Uluslararası iş geliştirme danışmanlığı: iş ortakları, konumlandırma ve sonraki adımlar.
Çalışma süreci
- Tanışma görüşmesi. Ürününüzü, mevcut pazarlarınızı, hedef ülkeyi ve orada ne elde etmek istediğinizi netleştiriyoruz.
- Araştırma. Analistlerimiz Survantis Radar ile ürününüze ve ülkenize özel bir pazar araştırması raporu hazırlar; bu genellikle yaklaşık beş iş günü sürer.
- Strateji. Bulguları, öncelikleri ve tercihleri net olan yazılı bir pazara giriş planına dönüştürüyoruz. Gerekirse planı ekibinize çevrim içi olarak da sunuyoruz.
- Uygulama desteği. Dilerseniz pazaryeri operasyonları ve Amazon reklam ekiplerimiz planı hayata geçirmenize yardımcı olur.
Projenin süresi, ne elde etmek istediğinize bağlıdır. Esas olarak bilgiye ihtiyacınız varsa, tipik bir program tam bir Survantis Radar raporu için yaklaşık beş iş günü ve raporda yer almayan konular için en fazla on iş günü daha sürer. Daha geniş kapsamlı işler daha uzun sürebilir.
Stratejiden uygulamaya
Strateji ancak gerçek pazarda işe yaradığında değerlidir. Zeluxa’nın Kanada, ABD ve Türkiye’de ofisleri ve operasyonel bağlantıları, Amazon, Walmart, eBay ve Etsy’de ise uygulamalı deneyimi vardır. Ayrıca Ontario’dan yönetilen, doğal kişisel bakım ürünleri satan Zeluxa.shop çevrim içi mağazasını işletiyoruz. Önerilerimiz yalnızca masa başı araştırmaya değil, sahadaki operasyon deneyimine dayanır.
Satışa hazır olduğunuzda Pazaryeri Operasyonları sayfamıza, Amazon’da görünürlüğe ihtiyaç duyduğunuzda Amazon Reklam Yönetimi sayfamıza göz atın.
İşi kim yapıyor?
Kurucu ve Yönetici Ortak Afshin Vafadar her projeye danışmanlık eder ve yönünü belirler. İstatistik alanında yüksek lisans ve DBA (işletme doktorası) derecelerine sahip olan Vafadar, Sertifikalı Yönetim Danışmanıdır (CMC, ICMCI) ve iş geliştirme ile pazar araştırmasında 25 yılı aşkın deneyime sahiptir. İşi ise Zeluxa’nın kendi ekibi titizlikle ve sabırla yürütür; böylece hayata geçirdiğiniz plan en etkili plan olur.
Zeluxa, 2023’te Halifax’taki ISANS ödüllerinde “Yılın Yenilikçi İşletmesi” kategorisinde mansiyon aldı. Merkezimiz Richmond Hill (Greater Toronto Area), Ontario, Kanada’dadır; Austin (Teksas) ve İstanbul’da (Maltepe) da ofislerimiz bulunur. Zeluxa hakkında daha fazla bilgi alın.
Ücretler ve teklif
Ücretler projenin kapsamına göre belirlenir. Talebinizi ve temel bilgileri iletişim formumuz üzerinden gönderin; birkaç gün içinde size yazılı bir teklif iletelim.
Sık sorulan sorular
Hangi pazarlarda hizmet veriyorsunuz?
Kanada, ABD, Avrupa ve Orta Doğu. Türkiye’ye açılmak isteyen Kuzey Amerika şirketlerine de destek veriyoruz. Ofislerimiz Toronto bölgesi, Austin ve İstanbul’dadır.
Bir pazara giriş projesi ne kadar sürer?
Ne elde etmek istediğinize bağlıdır. Yalnızca bilgiye yönelik bir talepte tipik bir program, tam bir Survantis Radar raporu için yaklaşık beş iş günü ve raporda yer almayan konular için en fazla on iş günü daha sürer. Daha geniş kapsamlı işler daha uzun sürebilir.
Proje sonunda ne teslim alırım?
Her zaman yazılı bir çıktı. Gerekirse bulguları ve planı ekibinize çevrim içi olarak da sunuyoruz.
Kiminle çalışacağım?
Afshin Vafadar, CMC projeye danışmanlık eder ve yönünü belirler. İşi Zeluxa’nın kendi analist ve uzman ekibi yürütür.
Ücreti ne kadar?
Ücretler projenin kapsamına göre belirlenir. Talebinizi ve ayrıntıları gönderin, birkaç gün içinde size yazılı bir teklif iletelim.
İlk görüşme için neye ihtiyacım var?
Ürününüzün, mevcut pazarlarınızın, düşündüğünüz ülkenin ve orada ne elde etmek istediğinizin kısa bir tanımı. Başlamak için bu kadarı yeterli.